經銷商要想在同行業中脫穎而出，除了自己的精耕細作和努力經營之外，還要在營銷活動中不斷的建立自己的影響力和知名度，至少要在自己所處的區域內，擁有一定的知名度和影響力，它不光是實力的象征更是能夠獲取更多商業資源能力的一種表現。所謂經銷商的知名度我們可以把它簡單定義為經銷商的銷售品牌，這里所說的銷售品牌非所代理和經銷的品牌，而是經銷商本身的品牌，如經銷商個人或經銷部、公司等。

一直以來，經銷商大多關注的是所代理品牌的知名度和影響力，很少有經銷商去關注自己的知名度。為什么在行業里有些經銷商具有很大的知名度和影響力?除了他們長期的經營積累以外，重要的一點是他們會傳播和宣傳。而經銷商要建立自己的知名度，并不難，但前提是要有建立知名度的意識，有了這個前提，再尋找資源和渠道，我們就可以從以下幾個方面著手進行。

第一， 建立基本的傳播硬件

很多經銷商朋友再客情關系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻很保守。要想建立更好地合作平臺以及知名度，經銷商需建立自己獨立的公司網站，有很多經銷商習慣在網絡上注冊商鋪，當做自己的網站，其實它與公司網站想不還存在很大的差距。獨立的網站就像企業的名片一樣，建立網站也是對經銷商經營資源的一次梳理，獨立的網站基本內容由企業簡介、產品結構、新聞動態等組成，其中還可以相應的增加企業展示、互動論壇、行業資訊等等。建立了這個媒體平臺，經銷商的信息就基本可以滿足外接對自身的了解。同時經銷商還可以建立基本的傳播資料，如企業手冊、產品手冊等。

第二， 建立傳播方向及傳播內容

為了充實公司網站的新聞量，在日常的營銷活動中可以把一些終端的營銷活動、終端事件營銷、聯誼會、團隊建設等情況整理成文，并搭配一些照片，形成更具說服力的新聞內容。此外所經營的廠家也會通過這些新聞了解經銷商，同時幫助他們推廣，而廠家的資源也被經銷商很好的利用。

經銷商在設定宣傳內容的時候一定要注意包裝自己的公司，要有倚重，并注意哪些事件是有利于提升自身形象的，如經銷商自己的專業見解、網絡拓展情況、與某些大公司合作的成功案例等等，即要注意展示經銷商的正面形象，同時在新聞中可以將經銷的品牌與經銷商自己的品牌結合，有利于雙方品牌的曝光。這樣經銷商不僅能夠得到客戶的認可，廠家也會對經銷商另眼相看。

第三， 建立傳播渠道

只要有傳播的信息，渠道就顯得相對簡單了。廠家的媒體渠道自然石可以使用的，同時廠家也非常樂意支持。其次，經銷商可以在大型有知名度的行業網站建立網絡商鋪發布新聞，或者可以定期向行業媒體投稿。目前很多媒體苦于收集不到經銷商的動態信息，如果主動提供的話，媒體會非常樂于接受。

此外傳播渠道非常廣泛：如商鋪、博客、新聞投稿等形式都可以發布，其實只要經銷商留意，包括自己的QQ、微博都可以成為信息發布的渠道資源。隨著信息量的增加，很多媒體會主動收集經銷商的相關信息，這樣既可以增加媒體的新聞量也增加了經銷商自己的知名度，一舉兩得。

第四， 建立宣傳風格

經銷商在具備一定知名度和宣傳經驗的前提下，要注意形成一定的連貫性和風格，不斷塑造自己在某一方面的專長。為讓專長得到更多發揮，也可以鼓勵自己的團隊成員多寫，慢慢地風格就會建立起來。這樣在媒體的選擇方面也會更有針對性，并能夠容易與部分專業媒體建立良好的合作關系，利于知名度及良好媒體輿論環境的形成。

以上是針對經銷商自身知名度提升的一些建議，還需要經銷商自身的揣摩和對細節的進一步了解，把建立知名度當成營銷來做，并注意和潤滑油企業的合作和資源共享，通過不斷的磨合和經驗的積累，相信很多經銷商朋友可以 自己的公司做的更好。